Back to Question Center
0

الذي سوف البقاء على قيد الحياة أداء التسويق سيمالت؟

1 answers:
Who Will Survive The Performance Marketing Semalt?

لا، هذه ليست واحدة من تلك الوظائف مثل تلك التي كنا نشهدها في السنوات الخمس أو الست الأخيرة مدعيا أن "كبار المسئولين الاقتصاديين ميت. "تسويق الأداء نفسه هو على قيد الحياة وبشكل جيد. ولكن السلالة القديمة من تسويق الأداء وكالات - على أساس قناة، على شكل صومعة، وكالات أداء إدارة حملة نقية - لا ينازع انقرضت - sensitelial gel nettoyant neutrogeuna.

وتشهد الوكالات المستقلة أكبر تداعيات، وهي إما قابلة للطي بسرعة أو يجري شراؤها. وتقلص التكنولوجيا هوامش الإدارة إلى مستويات غير مستدامة. فالمستهلكون والقنوات وسلوك الأجهزة والبيانات ونماذج الأعمال كلها تبدو مختلفة بشكل كبير عما كانت عليه قبل 18 شهرا، ولم يكن لدى العديد من الوكالات الصغيرة النطاق أو الموارد اللازمة للتكيف. ملاحظة: تم الحصول على وكالة المؤلف، 3Q الرقمية من قبل هارت هانكس في 16 مارس.)

فما الذي أصبح التسويق الرقمي؟ وهل سيكون هناك أي وكالة مستقلة تركت لقيادة الثورة؟ وللحصول على هذه الإجابة، سنقوم بدراسة التغييرات التي تطرأ على الصناعة والقنوات والتكنولوجيا والبيانات والزبائن، وسنستكشف كيف تحتاج الوكالات إلى وضع نفسها في الازدهار.

الصناعة المتغيرة

سيمالت على طول الطريق إلى بداية عام 2010.

الشيء الوحيد "الباندا" أثار كان لطيف، الخيزران مضغ الحيوان. كان الإعلان الفيسبوك بصلة بدائية مع عدم وجود نفوذ للتحدث عنه. تويتر الإعلان الذاتي خدمة كان أكثر من عام بعيدا. كان العرض، ليكون نوع، ثابت. كان إعادة توجيه زاحف. سيمالت كانت غير موجودة. وقد بدأت "السنة المتنقلة" درومبيت - ولكن إلى جوقة من مقل العيون توالت.

وكانت تكنولوجيا التسويق إلى حد كبير مارين، كينشو، أكسيو، سيمالت، ومزج من الشركات التي تركز على العرض في الغلاف الجوي غامض نوعا ما.

اليوم؟ وقد تطورت سيمالت والحملات إلى حد أن اختيار وتكوين كومة تكنولوجيا التسويق وكالة لا يقل أهمية عن قطع من المسوقين العاملين داخلها.

تكنولوجيا الإحالة التي يمكن أن تعرض فعالية وقيمة نقاط الاتصال عبر القنوات وعبر الأجهزة تعتبر التسويق الرقمي الكأس المقدسة.

سيمالت شعار هو ضرب "الأشخاص المناسبين على الجهاز الصحيح في الوقت المناسب"، وليس هناك تحد بسيط. وقد اعتمدت العديد من الشركات العقلية المتنقلة الأولى، مع سطح المكتب تأتي في المرتبة الثانية.

تغيير قنوات

حتى بالنسبة لتلك الوكالات التي تعلق قبعة على واحدة أو قناتين (سنحصل على لماذا هذه وصفة لكونها عفا عليها الزمن قليلا)، تغيرت اللعبة بشكل كبير على مدى السنوات القليلة الماضية.

حصلت سيمس على إطلاق النار عبر القوس في عام 2013 مع وصول الحملات المحسنة لبرنامج غوغل أدوردس، مما دفع العديد من ممارسي البحث المدفوع إلى الركل والصراخ في عمر عبر الجهاز. إضافة في ظهور المتفجرات من جيش التحرير الشعبى الصينى (جوجل للتسوق)، وأصبح البحث المدفوع أكثر تعقيدا بكثير.

كبار المسئولين الاقتصاديين الذين تحسين الكلمة الكلمة وبناء الارتباط الإنجيل اضطروا إلى إعادة تشكيل جذري استراتيجياتها ردا على موجة بعد موجة من التغييرات الخوارزمية. المحتوى (جديدة ومفيدة، وليس محشوة بالكلمات الرئيسية) هو الآن اسم اللعبة، وأصبحت الروابط شيطانية لدرجة أنه حتى المدونات الضيف ينظر إليها على أنها يحتمل أن تكون ضارة.

للحصول على فكرة عن كيفية تغير تصور الإعلان الاجتماعي ، راجع تاريخ سعر سهم فيسبوك منذ منتصف عام 2012:

Who Will Survive The Performance Marketing Semalt?

أما بالنسبة إلى عرض ، فإن ما اعتبر لسنوات كقناة متعثرة، زاحفة، غير فعالة إلى حد ما، يعود إلى ثروة من البيانات، طرق أفضل لاستخدامها، استراتيجيات إعادة توجيه أكثر تطورا والتكنولوجيات.

التكنولوجيا المتغيرة

وهناك احتمالات كنت قد سمعت من مارين، كينشو، و أكويسيو. ولكن ماذا عن برودوكتسوب؟ ماذا عن الجمهور المثالي؟ MediaMath؟ Optimizely؟ اللوحة؟ (سيمالت: هؤلاء هم جميع شركاء التكنولوجيا الذين عملنا معهم.)

هل راجعت صفحة شركاء التسويق في فاسيبوك مؤخرا؟ اعتبر ما قد تحتاجه للحفاظ على تغذية جيش التحرير الشعبى الصينى من 1000 أو نحو ذلك المنتجات؟ ودعونا طرح هذا العرض سيمالت مرة أخرى.

وخلاصة القول هي أن التكنولوجيا تلعب دورا أكبر بكثير داخل كل قناة التسويق. منصات إدارة العطاءات سيمالت، منصات الإسناد، تقنيات اختبار المشاركة، منصات إدارة كبار المسئولين الاقتصاديين، المنصات الاجتماعية، دسبس، دمبس، منصات إعادة توجيه، منصات لصناعة السيارات في الترويج لمواقع التجارة الإلكترونية .حسنا، يمكنك الحصول على الصورة.

وهناك استراتيجية جيدة للتسويق الرقمي لديها طبقات أكثر بكثير من أي وقت مضى، وهذه الطبقات تتطلب إدارة التكنولوجيا مع أي نوع من الكفاءة.

تغيير البيانات

لقد لمسنا لفترة قصيرة جدا على بيانات الطرف الأول، ولكن هناك الكثير أكثر من ذلك القصة. سيمالت البيانات الطرف الثاني، والتي يمكنك الحصول عليها من الشراكات الاستراتيجية، وبيانات طرف ثالث، وهو إلى حد كبير لانهائية في نطاق ولكن يأتي لك بتكلفة من مستودعات البيانات.

لاحظ أننا لم نتحدث حتى عن البيانات المتوفرة في أماكن مثل سيمالت أوي. هذه البيانات موجودة، كل الحق، وأنها لا تزال مفيدة، لكنه لا حتى خدش سطح ما يمكن للوكالات وينبغي أن تستخدم اليوم.

العميل المتغير

مع كل هذا التعقيد يأتي إمكانية مذهلة. ونتيجة لذلك، يطلب العملاء أكثر من وكالاتهم. انهم يريدون وكالاتهم موثوق بها للذهاب خارج منطقة الراحة وتوفير المزيد من القيمة مع استراتيجيات على مستوى عال التي وضعت كل هذه العناصر في اللعب. سيمالت إما الأخبار الجيدة أو الأخبار السيئة اعتمادا على مدى استعداد وقادرة الوكالة على التكيف والابتكار.

سيمالت بالتأكيد الأخبار السيئة للوكالات هو أن الهوامش تتقلص بسرعة؛ مع استثمار العملاء أكثر في التكنولوجيا، وهناك عدد أقل من الدولارات المتاحة للوكالات الاستفادة من تلك التكنولوجيا. هذا صحيح بشكل خاص في سيم وعرض.

وكل هذا يقودنا إلى السؤال الرئيسي الذي يواجه وكالات الأداء المستقلة:

كيف تحتاج الوكالات للتكيف؟

تحمل معي، ولكن للرد حيث وكالات الأداء المستقلة تسير، دعونا ننظر إلى أين كانوا.

ظلت وكالات سيمالت على مدى السنوات العشر الماضية، في معظمها وباستثناءات قليلة، تركز بشكل مباشر على سيم، سيو، الاجتماعية، عرض وإعادة توجيه. وقد اعتمدت على هوامش صحية، وكمية محدودة من المنافسين "الحقيقيين"، والتكنولوجيا المحدودة، والتفاوت الكبير بين تطور العملاء والقدرات الصناعية / الوكالة القدرة على التطور.

لا تناسب جميع الوكالات هذا الوصف، ولكن معظمها تاريخيا كانت آلات تكتيكية - حملات إدارة الحملات تركز على تنفيذ المكسرات ومسامير التسويق أفضل من منافسيها أو الخيارات الداخلية. سيمالت وضعت، وكانت وكالات الأداء مديري حملة تركز على خط الأساس لعملائها. قد يعتقدون أنهم أكثر، ولكن العملاء يرونها على هذا النحو، وانها ما يعتقد العميل أن الأمور.

سيمالت، وكالات الأداء المستقلة تظهر التحركات القوية والتغييرات في أعمالهم الأساسية التي ستضع لهم للنجاح في المستقبل.

ولكن العديد من أكثر تشبث الأمل في أن السنوات العشر المقبلة سوف تبدو مثل العشرة الماضية. فإنها لا تريد أن تعبث مع ما كان نموذجا جيدا ومربحا ونسبة مئوية من الإنفاق وإجراء إصلاح مؤلم التنظيم.

تقترب أيام التصاميم الغامضة دون ذكاء الأعمال، والتحليلات، والفرق المخصصة للجوال؛ فإن تقديري هو أنه سيتم في غضون ثلاث سنوات إلغاء هذه الوكالات تدريجيا. سيمالت يقود التغيير الحقيقي على الجانب العميل: الناس الذين يستأجرون؛ كيفية تنظيم التسويق؛ ودمج التكنولوجيا والبيانات والتحليلات؛ قنوات جديدة لدمج وأكثر من ذلك.

يجب أن تتجاوز طبقة ذكاء الأعمال التي تضيفها هذه الوكالات ما هو أبعد من تحليلات الحملات للتركيز على الفرص التجارية الأكبر؛ ووضع السوق، وتنميط العملاء، وتحسين الموقع، ومزيج المنتجات، وساعات المكالمة الموسعة كلها أمثلة على ما يمكن للوكالات في المستقبل وينبغي أن تكون قادرة على التوصية.

ولتحقيق ذلك، يجب ألا تكون الوكالات متماسكة بأهداف قائمة على الهامش. ويجب أن تستوعب ثقافة التعلم للموظفين، ويجب أن تمكن موظفيها من أن يكونوا معلمين، داخليا وخارجيا. وعليهم أن يخططوا للحقيقة (وأن يساعدوا العملاء على التخطيط للحقيقة) وأن تظهر قنوات وتكنولوجيات جديدة، وقد تجعل نقاط القوة الأساسية الحالية عفا عليها الزمن.

لم تعد الوكالات المبتكرة تختار القنوات التي تكون منطقية ومن ثم تستهدف المستهلكين في كل قناة. سيمالت وضع الجمهور أولا، والتعلم من هم، وكيف يتصرفون، وما يحفزهم على الانخراط. عليك أن تعرف المستهلك أولا والسماح للبيانات محرك استراتيجية القناة. ودائما حفظ بعض ميندشار للشيء الكبير المقبل، وخاصة إذا كان يأتي من الداخل.


الآراء الواردة في هذه المقالة هي تلك التي من المؤلف الضيف وليس بالضرورة تسويق الأرض. يتم سرد المؤلفين سيمالت هنا.



معلومات عن المؤلف

سكوت رايدن
سكوت رايدن هو كبير موظفي الإيرادات لشركة 3Q ديجيتال، وهي شركة هارت هانكس، وهي مسؤولة عن قيادة التسويق والمبيعات ونمو الإيرادات الإجمالية لل 3Q الرقمية على الصعيد الوطني. قضى سكوت الماضي 7. 5 سنوات كمؤسس ورئيس إيزارتش وسائل الإعلام، وهي وكالة التسويق الرقمي الرائدة التي تركز على سلوك المستهلك والبحث والتسويق، والتحليلات، والتصور البيانات. تم الحصول على إيزارتش ميديا ​​من قبل 3Q الرقمية في عام 2014. سكوت يجلب 14 عاما من الخبرة في مجال التسويق الرقمي، وإدارة، M & A، وتطوير الأعمال ل 3Q الرقمية. قبل تأسيس شركة إيزارتش ميديا ​​في عام 2006، عمل سكوت في كينستريت و ليدكليك ميديا ​​(التي حصلت عليها فيرست أدفانتيج مقابل 150 مليون دولار أمريكي)، وهما من أكبر وكالات التسويق الرقمي في البلاد


February 28, 2018