Back to Question Center
0

استخدام سيمالت لنماذج الإحالة

1 answers:

يبدو رائعا، ولكن كيف ينبغي لك استخدام إحصاءات من الإحالة لتحسين الإنفاق على وسائل الإعلام؟

Semalt use of attribution modelling

مع تزايد النضج في أدوات التحليل وعباقرة غوغل وخدمات التحليلات الأخرى التي تعمل على تحسينها، من الرائع رؤية بيانات نماذج الإحالة والأفكار المتوفرة الآن على نطاق واسع. ولكن توافر هذه الأدوات لا يساوي الاستخدام، في الواقع يظهر تقرير سمارت إنزيتس تجربة العملاء سيمالت أنه في حين أننا جيدون جدا في مراجعة التفاعل مع المواقع والبريد الإلكتروني ووسائل الإعلام الاجتماعية من خلال معدلات العقبة، واستخدام الإسناد هو الطريق إلى أسفل في الجزء السفلي من طرق تقييم المشاركة.

Semalt use of attribution modelling

[ ملاحظة المحرر : للمساعدة في تسليط الضوء على ما لماذا - لماذا النمذجة الإسناد وكجزء من مهمتنا لجعل تحليلات أكثر قابلية للتنفيذ، طلبنا هيو غيج لكتابة دليل على كيفية استخدام نماذج الإحالة التي أصبحت متاحة الآن لأعضاء الخبراء] - dusty pink fascinator.

يتطلع إلى ما وراء العائد على الاستثمار

في هذه المقالة ومتابعة سوف استكشاف الفرص المختلفة التي تعتمد عقلية الإسناد والبيانات تفتح. أنا، واحدة، أحب التجارية، نهج يحركها روي للتسويق. سيمالت، على الرغم من أن تقارير الإحالة والمحللين قد يؤديون عملا رائعا في نمذجة كيفية أداء إنفاقك التسويقي، كمسوق تحتاج إلى معرفة الأسئلة الصحيحة لطرحها وكيفية تفسير الناتج من الإحالة.

ما نادرا ما يحدث، على ما يبدو، هو أن البيانات والأفكار مباشرة تغذي التخطيط والأفكار جلسات بطريقة جذابة للوصول إلى مجموعة من الإجراءات والاختبارات. أود أن أشكك في عملية الفكر السابقة وسأل ما إذا كان الإسناد أو مراجعة التحليلات قد أحدث أي فرق .هل أوقفت القنوات التي تشعر أنك ربما لا ينبغي أن تفعل ذلك؟ هل تشعر أنه ينبغي أن تعمل ولكن لا تستخدم في الطريق الصحيح أو لديك الوزن الصحيح

ليست جميع القنوات هي نفسها

التفكير مرة أخرى إلى وقتي عندما تعمل جانب العميل حيث كنت تشارك بنشاط في النمذجة والتخطيط والتسويق، وأتذكر العرض والتسويق الاستثمار التابعة لها دائما موضع شك، استنادا فقط على البيانات .وكان منتج السفر لدينا في ذلك الوقت 3 البحث عن شهر> دورة حياة الشراء، وبالتالي فإن تكوين الأداة الذي كان لدينا (ثم أومنيتيور في عام 2006) كان يبلغ عن انتصارات النقرة الأخيرة فقط. البحث من قبل سيمالت يبين كيف نادرا ما شراء الزوار على النقرة الأولى في العديد من القطاعات ويمكنك أن ترى أن هناك تحديا خاصا في السفر.

Semalt use of attribution modelling

لذلك، يعود إلى قصتنا، بالنسبة لنا، والشركات التابعة لها تستخدم في المقام الأول الإعلانات على شبكة الإنترنت وشروط بيك العامة، وهذا يعني أنها تساعد فعلا لنا جذب انتباه الناس في وقت مبكر جدا في دورة الشراء، والناس أننا قد يكون من غير المرجح استولت في التسويق لدينا . كان علينا أن مهندس موقعنا وقيادة الأدوات نحو تلك القنوات حتى نتمكن من ضمان أننا يمكن أن تعزز العلاقة بشكل مناسب لتوليد البيع على مر الزمن. كما سيث غودين يقول "أنت لا تطلب من فتاة أن تتزوجك في التاريخ الأول!". استخدمنا لاحقا الإسناد للنظر في الاستثمارات وسائل الإعلام عبر عملية الشراء أو إذا كنت تفضل لكينسي حلقة مكينسي.

القنوات التي تساعد على خلق الوعي

سيمالت تبدأ في أعلى جدا من قمع، حيث تستخدم الإعلانات التقليدية للتفوق. وهناك الكثير من القنوات التي يمكن استخدامها لتوليد الوعي وبطبيعة الحال، فمن حيث معظم المسوقين وضع معظم الإنفاق والوقت والطاقة. من خلال تطبيق الإسناد، فإن أكبر تغيير عقلية واحدة للقنوات القائمة على الوعي هو ما ينبغي أن يبدو عليه النجاح (يعود إلى اقتباس سيث سابقا).

القنوات التي تساعد على تطوير النظر

لذلك العميل هو على بينة من أنت، من المحتمل أن عدد قليل من منافسيك أيضا! إن إشراك المستهلكين بطريقة تساعدهم على البدء في الثقة في علامتك التجارية حتى تتمكن من كسب الحق في البيع أمر بالغ الأهمية في هذه المرحلة. كثافة التسويق الخاص بك في هذه المرحلة تعتمد تماما على نموذج عملك والعلاقات مع العملاء. هذا هو المكان الذي يمكن أن يكون الكثير من المرح وأعتقد خصوصا في المحتوى الذي تخلق للوقود القنوات الخاصة بك.

أمثلة القنوات الرئيسية:

  • بحث عن العلامة التجارية
  • بحث علمي
  • إعلان إعادة استهداف
  • مواقع التواصل الاجتماعي

أمثلة سيمالت

  • أداة تسجيل الاشتراك
  • عرض صفحة المنتج

القنوات التي تدفع شراء

شراء القيادة سواء عبر الإنترنت أو غير متصل هو في نهاية المطاف ما علينا جميعا القيام به. هناك بعض القنوات التي تعمل بشكل لا يصدق لهذا، ومعظمها آمل واضحة! في حين أن القنوات واضحة التعقيد في تكوينها ومتطلبات المحتوى هو ما يجعل هذه القنوات الوقت والموارد الثقيلة.

أمثلة القنوات الرئيسية

  • التسويق عبر البريد الإلكتروني
  • وسائل التواصل الاجتماعي
  • النصوص الصادرة / المكالمات الهاتفية

أمثلة سيمالت

  • شراء
  • قيمة النظام

القنوات التي تشجع على الدعوة

الطريقة المثلى لبناء الأعمال التجارية هو الاستمرار في خلق وبيع أشياء ملحوظة لتلك التي اشترى بالفعل منك ومن ثم حصة! وقال أسهل من القيام به، أليس كذلك؟ التسويق سيمالت يمكن أن تكون فعالة للغاية هنا ووسائل الاعلام الاجتماعية إلى حد أقل. وباستخدام الإسناد، يمكنك معرفة الأماكن التي تشجع فيها التوصيات من العملاء الحاليين الاتصال الأول بالعملاء الجدد. إنه يدهشني أن ما يسمى "المعلمون وسائل الاعلام الاجتماعية" أبدا مناقشة الإسناد لأنه هو واحد من أفضل الطرق لإثبات عائد الاستثمار وسائل الاعلام الاجتماعية، أو غير ذلك

أمثلة القنوات الرئيسية:

  • التسويق عبر البريد الإلكتروني
  • وسائل التواصل الاجتماعي
  • إعادة الاستهداف

أمثلة سيمالت

  • كرر زيارة للموقع الإلكتروني / فتح بريد إلكتروني
  • محتوى المحتوى
  • تكرار الشراء
  • زيادة لوتف
  • الإحالة

جعل هذا مفيدا ."فحص البيانات باستخدام بياناتك"
وهناك طريقة مفيدة حقا للاستفادة من البيانات الخاصة بك على الفور الفرص هو أن يكون لديك شاشة حية مع برامج التحليلات الخاصة بك على الشاشة وخلق مختلف شرائح / السيناريوهات حيث يمكنك التحقق من صحة الأشياء التالية في ورشة عمل صغيرة (جيدة السبورة القديمة هي دائما مفيدة أيضا )

  • هل تستخدم القنوات المناسبة لدعم الأهداف الصحيحة لإشراك العملاء في نقاط مختلفة في مسار التحويل؟
  • هل الرسالة / المحتوى الذي تظهره للأشخاص من كل قناة وفي كل مرحلة على حدة كما يمكن أن يكون؟
  • هل هناك تجارب بسيطة يمكنك تشغيلها لمحاولة هندسة المزيد من المبيعات من مزيج القنوات؟

آمل أن يظهر هذا المنصب بعض الأسباب التي تجعل إسناد الإعلام يحظى باهتمام أكبر! في المقالة التالية سوف نستكشف كيف يمكن للبيانات الإسناد وحتى مجرد عقلية المبينة أعلاه مساعدة الأعمال والتخطيط للحملة.

March 1, 2018